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記錄·熱愛丨迎光而上,馭勢者贏!

發布時間:2023-09-26閱讀:

記錄·熱愛丨迎光而上,馭勢者贏!(圖1)

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RUNNING IN LOVE

奔走在熱愛里

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河北張家口×白偉東


記錄·熱愛丨迎光而上,馭勢者贏!(圖2)


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市場的風云翻飛舒卷,歷史的車輪滾滾向前。


“沒有成功的企業,只有時代的企業”。順應時代,與趨勢為伍,才能持續贏得市場的青睞。大將軍瓷磚近年來持續高速發展的過程中,涌現出了一批優秀的“新商”,河北張家口白偉東就是其中之一,


接下來,讓我們了解一下張家口白偉東加盟大將軍以來的心得與歷程吧~



記錄·熱愛丨迎光而上,馭勢者贏!(圖4)


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恪守初心,勇做追光人

ABIDE BY THE ORIGINAL HEART, 

BRAVE DREAM PURSUER


作為一個從業13年的家裝人,歷經建材行業的浮浮沉沉,白偉東通過自身不斷的努力及對市場敏銳的嗅覺,創辦成立優裝致品建材銷售公司,打造3000㎡具備完善供應體系的超大型展廳。白總希望能為廣大業主提供全品類、一站式的裝修服務,讓每一位選擇優裝致品家裝的業主真正體會到了品質、省心的裝修之旅。


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○張家口大將軍家居體驗館


談及為什么會加盟大將軍,白總表示,隨著市場競爭越來越激烈,客戶的消費能力和品牌意識的增強,想要做好就必須尋求新的突破,走品牌化發展路線?!?020年底選擇代理大將軍品牌,也是經過深思熟慮地。前后分析對比了多家瓷磚品牌,也多次到佛山進行實地考察,我對大將軍品牌、產品、創新、服務等多方面都十分滿意。大將軍的整體實力、在幫扶上的助力及產品上的優勢都給予我極大的信心,讓我最終選擇了加盟?!?/p>


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○張家口大將軍家居體驗館


“大將軍的‘一線大品牌,七星高品質’強調以客戶為中心,這與我們優裝致品經營理念高度契合”,白總闡述道。大將軍品牌深耕行業20載,已經建立起齊全且極具差異化的產品體系,挖掘市場需求,堅持自主化研發與設計,注重產品質量與服務體驗,贏得了終端消費者與經銷商的一致認可與信任。




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形象門店,煥新品牌認知

IMAGE STORE, REFRESH 

BRAND AWARENESS


打造張家口超級大店新標桿,滿足高質量客戶的體驗需求。3000㎡張家口大將軍瓷磚家居體驗館建成后,迅速躋身當地市場最具競爭力的瓷磚品牌之一。在建材行業總體呈現增速減緩態勢下,張家口大將軍瓷磚保持銷售額持續攀升,2022年同比上年業績增長40%,年銷售總額近500萬。


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○張家口大將軍家居體驗館


“好門店是塑造好品牌形象的根本,是吸引消費者眼光的第一印象?!卑卓傉f道,“店面落地后的積極效果是一目了然的,到店客戶群體也隨之發生了變化,大平層、復式樓、別墅等高端客戶成交率、客單值明顯增多,特別是基于巖板的應用進行了產品的延伸,也能出現最高單值近30萬的大單客戶?!?/p>


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○張家口大將軍家居體驗館


以形象門店奠定高度認知,展廳聚焦高級感、體驗感的打造,采用現代設計渲染簡單意境,建立起消費者與品牌的情感共鳴,提升門店的自然流量。透過精妙的空間裝飾語言,卓越的產品組合應用,全方位貼心服務模式,為消費者奉上高質量的一站式購磚體驗。






記錄·熱愛丨迎光而上,馭勢者贏!(圖20)

高端運營,渠道戰略破局

HIGH-END OPERATION,

CHANNEL STRATEGY BROKEN


“以專業團隊拓展渠道,以高端品質服務客戶?!卑卓傉f道,經營他們從3個點出發,第一個是大型活動,每年舉辦3場大型團購活動,因為自己的家裝公司品類非常齊全,基本每次活動都能邀約超100家業主參加,利用優質的團購服務,打造出門店的好口碑,為門店提高復購率;第二個是渠道布局,在門店穩步發展的情況下,與當地工匠、設計師、裝飾公司合作,共謀發展;第三個是用心服務客戶,憑借優質服務贏得了廣大消費者的肯定與支持,持續賦能品牌口碑。


記錄·熱愛丨迎光而上,馭勢者贏!(圖21)

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作為新晉加盟大將軍的優秀經銷商,白總秉承誠信經營和全面渠道戰略布局,已經成為當地最有實力的經銷商之一。除了優秀的經營理念外,取得優異成績與團隊的執行力是密不可分的。白總以公司化管理模式,擁有近四十人的龐大團隊,包括銷售人員、售前售后服務人員和渠道網銷人員等。完善的專業團隊,穩定的品牌積累,精準的點對點服務,使他們在各種境況下,都能站在市場前列。


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○團隊合影




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順勢而為,謀新思變創未來

FOLLOW THE TREND AND SEEK NEW 

IDEAS TO CREATE THE FUTURE


新時代下,新媒體蓬勃發展。白總要求團隊積極投入新媒體,涉足短視頻和直播,通過總部開展的抖音自媒體運營及短視頻拍攝課程,了解和掌握運營的規則及流量轉化模式。目前在抖音上進行直播,基本每天都會有預約到店的信息,談及感觸,白總說道,由于客戶前期在抖音有進行溝通了解,進店20分鐘左右就順利簽下了6萬多的單子,讓我感受到網絡與新媒體的魅力。


在接下來的運營規劃中,白總表示,將持續在工匠渠道、零售渠道、分銷渠道和整裝渠道等全渠道業態覆蓋以外,還加強在新媒體平臺上的營銷推廣,打造更專業的運營團隊做好專業短視頻內容輸出,打造全屋整裝材料推薦官的人設。


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記錄·熱愛丨迎光而上,馭勢者贏!(圖30)

記錄·熱愛丨迎光而上,馭勢者贏!(圖31)


“在以后和大將軍的合作中,我希望公司這邊能不斷地推陳出新,我也將不斷努力創造更好的業績,在當地將大將軍品牌做得更出色!”未來,白總將繼續緊跟公司總部的步伐,優化經營模式,加快渠道開拓,跟著總部一起把大將軍做大做強!


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